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合理規劃 共謀發展——訪保儷萊云南分公司總經理漆小林

發布者:保儷萊   發布時間:2019-4-24 10:50:45

保儷萊云南分公司2018年銷售額超3000萬元。這一業績,在云南涂料商會會長李小江眼里“堪稱傳奇”,并表示,保儷萊云南團隊的經銷和管理模式值得云南同業學習。



從一片空白到200多家加盟店,從當初一點點業績到如今的市場格局。保儷萊云南分公司總經理漆小林歸納為,得益于總公司(總部)緊抓創新、優化產品體系,不斷探索深耕市場,為保儷萊云南提供了管理和技術等支撐。


保儷萊云南分公司總經理漆小林


如今的漆小林風塵仆仆,忙碌是他的關鍵詞。在云南涂料市場,想認識漆小林的人可不少。他打趣道,作為想干點事的人,“過早出名”并不合適,云南市場歷經第一個五年,正處于發展關鍵期,需要他投入更多精力。


保儷萊云南分公司藝術漆展廳


談及5年前入行的初衷,漆小林表示,“與仿石漆結緣,讓我快速進入涂料行業。剛開始做仿石漆的時候,基本上是乳膠漆的天下,仿石漆幾乎是空白市場,現在云南外墻涂料市場主要是真石漆和仿石漆為主?!?/span>


保儷萊云南分公司展廳


5年打下云南一片天的戰術又是怎樣的?漆小林介紹道,保儷萊品牌主要針對高端外墻仿石漆市場,以專賣店為主,以仿石漆為入口,為家裝漆、藝術漆等引流。由于業務快速發展,仿石漆已在云南各市縣遍地開花。目前,保儷萊云南市場架構分為:專職區域業務經理8名,負責扎根當地市場;專業的外墻油木工導師12名;全省專賣200多家、經銷商超500人。


保儷萊云南分公司仿石漆展廳


團隊是干事創業的核心。漆小林表示,從代理到現在,我覺得營銷存在的最大問題是,好手藝的施工師傅永遠缺乏。雖說事業不同階段的營銷難點各不一樣,卻繞不開“三分漆 七分施工”,解決辦法是成立精英施工團隊,加大培訓力度,讓代理商從小白變成師傅,始終穩定保儷萊的施工質量,“以產品質量為核心,帶動經銷商做市場,完善油工師傅體系,不斷優化團隊架構,提升服務能力?!?/span>


保儷萊云南分公司仿石漆展廳


保儷萊云南分公司藝術漆展廳


基于云南多元地貌、多民族地區的實際情況,在“深耕”云南的同時,更要依據縣域市場特點,做足客戶資源的“精耕”。漆小林說,在服務客戶過程中,將充分結合不同地域、觀念特點,提高團隊服務能力,向客戶普及產品概念,保證客戶利益。


保儷萊云南分公司藝術漆大樣板展廳


保儷萊云南分公司樣板展示間


面對涂料行業近年的發展態勢,漆小林認為,涂料市場每時每刻都難,任何時候都有新品牌成長,也有很多品牌銷聲匿跡。就拿2019年來說,當地涂料市場將有所變動,外墻涂料將出現很多小廠家,影響行業產品質量,低廉價格引發競爭、擾亂市場秩序的風險是存在的?!斑@對保儷萊影響不大,因為我們主要是針對高端市場,以產品質量、好口碑傳播去持續搶占市場的?!?/span>進一步下沉、進一步貼合云南市場消費需求,是保儷萊云南的發展愿景。為此,保儷萊云南分公司將在總公司支持下,3年內升級所有縣級網點,協助縣級網點開發鄉鎮專賣店;做到縣級專賣店可以同時開發管理3-5家下屬專賣店;把保儷萊高端仿石系列推向云南鄉鎮,并深耕鄉鎮市場。


保儷萊云南分公司藝術漆展廳


對于新進入涂料行業的經銷商,漆小林也給出了建議:先以產品穩定的質量,抓住市場客戶;進一步完善專賣店形象,擴大專賣店規模,逐步打造成一個高端品牌的立體感覺。日常經營方面,充分了解市場,把握方向和風口,抓住機遇,肯定能成長起來因此,“合理規劃,共謀發展”正是支撐漆小林創造中國涂料“云南現象”的方法論。今后五年,保儷萊云南將堅持創新永無止境,服務永無止境,站在新起點,努力打造云南仿石漆行業新標桿。



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關于外墻真石漆工程一系列重要的問題

如何避免“真石漆做得像涂料”的尷尬?

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