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品質始終是第一位——訪保儷萊浙江金華經銷商姜文利

發布者:保儷萊   發布時間:2019-4-24 10:54:13

“進入涂料行業,絕對算是一次顛覆性轉行。從摸爬滾打、四處求教到逐步熟悉門道,我一直試圖弄懂涂料行業。直到遇到保儷萊,才讓我體會到,唯有讓客戶滿意的服務才有價值。這也是我一貫追求的目標”談及進入涂料行業的初衷,保儷萊浙江金華旗艦店姜文利如是說。

保儷萊浙江金華經銷商姜文利

保儷萊金華旗艦店面積超過600平方米,店面裝修沿用保儷萊裝飾風格,高懸“保儷萊仿石漆”“保儷萊藝術漆”公司標配元素,一幅幅極具特色和藝術感的圖畫,凸顯保儷萊品牌的審美力。金華旗艦店專注服務中高端市場,注重工藝和品質,形成優異銷售口碑。

保儷萊浙江金華旗艦店

作為呼應美麗鄉村戰略的體現,姜文利團隊主要銷售渠道是農村自建別墅,通過開拓市場、設立駐點、口碑銷售等方式,逐步搭建開發商、代理商和油漆工等銷售資源網絡,助力保儷萊品牌在當地大顯其能。

保儷萊金華分公司戶外推廣活動

姜文利早年從事的綠化生意,在城與鄉之間切換市場,與涂料為鄰。受國家農村政策推動,金華農村煥發新生機:富起來浙中農村,農民自建別墅如雨后春筍。這當中的產業機會是,自建別墅外墻仿石漆被居民接納,已完全替代石材。在一個朋友指引下,姜文利成為中國涂料行業一份子。

蓬勃發展的浙江農村自建房市場

看戲容易唱戲難。進入陌生領域,姜文利搞起調查研究:上網查,找當地涂料商和施工團隊請教專業知識、了解市場狀況。一圈跑下來,姜文利不免憂從中來:涂料市場混亂、壓價嚴重、惡性競爭頻發,涂料產品更面臨施工人員素質參差不齊,與客戶缺乏有效溝通,消費者信任感脆弱,等等。

姜文利團隊戶外市場推廣


保儷萊金華旗艦店店面營銷活動


保儷萊金華旗艦店大型會議營銷活動

要在行業真正立足,又不陷入競爭怪圈。怎么辦?選準“品質+工藝”并重的涂料品牌是當時第一位的要事。在朋友的推薦下,姜文利來到中國涂料之鄉順德,尋找一個心目中的品牌。保儷萊品牌進入她的視野。初次接觸保儷萊,姜文利對其產品品質、品牌包裝、工藝流程及精準服務等印象深刻,特別是公司專業、真誠、以需求為導向的顧問式營銷,讓她感覺到需求得到滿足。

保儷萊金華分公司展廳

這家公司從心底真正尊重客戶,與我的想法不謀而合?!北R與姜文利正式牽手,致力涂料行業朝向正規化、品質化發展。

保儷萊金華分公司展廳

近年來,姜文利一邊推動保儷萊品牌在當地有序發展,卻無時無刻不感受到品牌、價格競爭的壓力?!巴苛闲袠I每天都與壓力、挑戰為伴。但我始終明白,這個時代沒有不勞而獲的穩定?!彼f,面對困難唯有進一步開拓市場,提供與眾不同的產品,才能在未來競爭中站穩、打贏。

保儷萊金華分公司展廳

“我的業務也仍在發展中,經營規模在當地算是比較大的,但也需逐步完善。我愿意承受這些壓力和挑戰,和內心的自己對話,把內心深處的自我綻放出來??蛻魹槭裁磿臀覀兂山??一定是我們的某一個點打動他,產生了信任?!苯睦f,無論采取何種經營戰略,品質始終是第一位的,只有始終將“品質+工藝”放在首位,努力尋求行業思維模式的突破,才能長久獲得消費者和市場的信賴。

保儷萊金華分公司展廳

洞察趨勢方能行致遠方。面對市場變化,姜文利有自己的判斷,不出兩三年,當地自建房市場將逐漸縮小,現在就要為尋求市場新增量行動起來!她的打法是,當地為主、外省為輔,通過穩定金華當地市場,開設外省駐地,實現業績銷量的穩扎穩打。


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關于外墻真石漆工程一系列重要的問題

如何避免“真石漆做得像涂料”的尷尬?

外墻采用哪種顏色效果或工藝更能凸顯樓盤的檔次?

外墻真石漆工程如何對成本進行合理化控制?

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